비즈니스 모델 체스 분석법

비즈니스 모델 체스에 대하여

비즈니스 모델 을 만들기 위한 방법으로

간단한 분석을 통해 사업모델을 구축할 수 있습니다

6하 원칙이라고 다들 잘 알고 있는

“누가” “언제” “무엇을” “어떻게” “하는가” “왜” 를 바탕으로

비용을 추가하여 6+1 을 중심으로 분석합니다

총 3단계로 구성되어 있습니다

1단계로 신사업에 대한 “누가” “언제” “무엇을” “어떻게” “하는가”” 왜”” 얼마냐” 에 대하여 포스트잇에 적어보는 것입니다

생각나는 것 모두든 것을 다 마음 같아서는 몇 백가지 적을 것 같지만 20개가 넘어가기 시작하면 조금씩 시간이 걸리기 시작합 니다

상황에 따라 주제의 중요도에 따라 시간을 알맞게 배정합니다

• Who(누구 )

• When(언제)

• Where(어디서)

• What(무엇) 

• Why(왜) 

• How(어떻게) 

• How much(얼마나) 

“누가” 사업을 추진할 지에 대해서는 몇 가지 되지 않을 수 있습니다

본인이나 자신의 조직 등 주체적으로 실행할 누구를 정하는 것은 쉽게 적을 수 있을 것입니다.

“언제”, “어디서”도 상황에 따라 다르지만 무엇 왜 어떻게 보다 쉽게 적을 수 있습니다

그러나 축제 행사 기획을 한다면 장소나 시기는 “왜” 하는 지보다 중요할 수 있습니다

그러나 “왜”는 결정되었 있다고 하더라도 “무엇을” “어떻게” 해서 축제를 성공시킬지는 중요하게 다가오게 됩니다

많고 다양한 생각들을 포스트잇에 적고 분류를 해봅니다

누구 언제 어디서 무엇 왜 어떻게 얼마나 옆으로 적은 포스트잇을 모아 붙입니다

그리고 체스를 두듯 번갈아가면서 포스트잇을 비교해봅니다

혼자해도 되고 같이해도 되고 컨설턴트가 옆에서 훈수를 두어도 됩니다.

포스트잇에 적힌 내용들을 비교해보고 가장 적당한 정답을 선택합니다

우리는 이것을 “영웅”이라 부르겠습니다

선발된 “영웅”들을 가지고

2단계로 넘어갑니다

이제부터 본격적인 게임이 시작됩니다.

영웅들(우리가뽑은 포스트잇)은 본격적인 시험에 들게 됩니다.

3가지 질문에 도착하게 됩니다

“사람들에게 어떠한 영향을 줍니까”

“환경에 어떠한 영향을 줍니까”

“지속가능한 것인가요?”

3가지 질문에 3영웅 “왜” “무엇” “어떻게”는 답을 해야 합니다.

3가지 질문을 좀 더 그럴싸하게 보이려면 E.G.S 에 부합하나요 라고 물어 봐도 괜찮습니다

3가지 질문을 회사의 비즈니스 상황에 맞게 바꾸어서 질문을 만들어도 됩니다.

모든 것을 통과했는데 “얼마나”에서 문제가 생길 수도 있습니다

그 문제는 따로 모아 새로운 주제로 넘길 수 있습니다

아마 전혀 다른 게임이 될 수 있습니다

3가지 질문을 통과한 영웅들은

3단계로 넘어갈 수 있습니다

3단계는 어려운 질문을 통과한 우리 영웅들을 축하해 주는 자리입니다.

“누가” “언제” “어디서””무엇을” “어떻게” “얼마나” “왜”를 가지고 하나의 문장으로 만들어 봅니다

예를 든다면

신규사업으로

(누가)제품개발팀은 이번 (언제)봄시즌에 (무엇을)기획상품을 (어디서)라이브쇼핑을 통하여 1000세트(얼마나) 한정 판매(어떻게)합니다

기획상품의 소비자 반응을 확인하기 위한 한정판매 (왜)

문장이 완성되었다면

“왜”는 살짝 아래로 내리고 문장을 이쁘게 다듬어 봅니다

“봄 맞이 라이브 쇼핑 한정 기획 상품전”

챔피언 타이틀(우승배)이 완성되었습니다

우승배를 정하고

영웅들을 아래에 모아둡니다

그리고 아래에 감사의 말을 적어 봅니다

도움을 주신분(내부고객)과 응원해 주신분(외부고객)이 

누구 누구인지 생각해 봅니다 (우리의 스폰서는 누구인지?)

최종 3단계가 완료되면

비지니스 모델 체스는 1국을 마치게 됩니다.

결과에 만족하면 좋겠지만 해결되지 못한 문제, 미흡한 것은 계속 주제를 바꿔하거나

다시 시도해 볼 수 있습니다

도구와 방법은 간단하면서도 명료 합니다.

누구나 알고 있고 쉽게 진행해 볼 수 있습니다

컨설턴트의 도움이 있으면 대규모 팀빌딩이나 기획을 진행 할 수 도 있고

개인의 자기계발을 위한 목표수립 등에 활용할 수 있습니다